{"id":23902,"date":"2025-12-10T09:07:12","date_gmt":"2025-12-10T08:07:12","guid":{"rendered":"https:\/\/lindemannlaw.ch\/?p=23902"},"modified":"2026-02-24T12:15:10","modified_gmt":"2026-02-24T11:15:10","slug":"guide-juridique-clauses-vc-qui-font-gagner-ou-perdre-des-millions","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/lindemannlaw.ch\/fr\/insights\/guide-juridique-clauses-vc-qui-font-gagner-ou-perdre-des-millions\/","title":{"rendered":"Les clauses qui font gagner ou perdre des millions : Guide de l&rsquo;avocat sur les contrats de capital-risque"},"content":{"rendered":"<h1>Les clauses qui font gagner ou perdre des millions : Guide de l&rsquo;avocat sur les contrats de capital-risque<\/h1>\n<p>Un investissement en capital-risque est un \u00e9cosyst\u00e8me juridique. Elle n&rsquo;est pas d\u00e9finie par un document unique, mais par un ensemble d&rsquo;accords interconnect\u00e9s portant sur la propri\u00e9t\u00e9, la gouvernance, la dilution, les conditions de sortie, les responsabilit\u00e9s du fondateur et la protection de la propri\u00e9t\u00e9 intellectuelle. Les fondateurs et les investisseurs n\u00e9gocient des clauses destin\u00e9es \u00e0 prot\u00e9ger leurs int\u00e9r\u00eats respectifs. Pour les fondateurs, il est essentiel de comprendre ces clauses, faute de quoi ils risquent de perdre le contr\u00f4le, le capital ou l&rsquo;influence sur l&rsquo;entreprise qu&rsquo;ils ont cr\u00e9\u00e9e. Cet \u00e9clairage juridique comprend l&rsquo;int\u00e9gralit\u00e9 des explications et des exemples de clauses :<\/p>\n<div class=\"ast-oembed-container \" style=\"height: 100%;\"><iframe title=\"A lawyer\u2019s guide to VC agreements fr\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/cuyvZsXFDl4?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe><\/div>\n<h2>I. Les principaux accords de capital-risque : Le plan juridique de chaque investissement en capital-risque<\/h2>\n<ul>\n<li><strong>Contrat d&rsquo;achat d&rsquo;actions (SPA)<\/strong> &#8211; il engage l\u00e9galement les investisseurs \u00e0 acheter des actions et d\u00e9finit les repr\u00e9sentants, les garanties et les conditions.<\/li>\n<li><strong>Le pacte d&rsquo;actionnaires (SHA) \/ le pacte de droits des investisseurs (IRA) &#8211;<\/strong> \u00e9tablit la gouvernance, le vote, les protections des investisseurs et la prise de d\u00e9cision.<\/li>\n<li><strong>Instruments de d\u00e9marrage &#8211;<\/strong> tels que les SAFE et les obligations convertibles qui se convertissent ult\u00e9rieurement en actions.<\/li>\n<li><strong>Contrats d&#8217;emploi et de propri\u00e9t\u00e9 intellectuelle des fondateurs &#8211;<\/strong> assurer la cession de la propri\u00e9t\u00e9 intellectuelle, l&rsquo;acquisition des droits, la non-concurrence et les obligations de confidentialit\u00e9.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Dans cet article, nous mettons \u00e9galement en \u00e9vidence les clauses les plus essentielles que l&rsquo;on trouve dans les SPA, les SHA et les SAFE, afin d&rsquo;aider les fondateurs \u00e0 comprendre quels sont les termes les plus importants et pourquoi ils le sont.<\/p>\n<h3>II. L&rsquo;int\u00e9rieur de la SPA : l\u00e0 o\u00f9 l&rsquo;argent change r\u00e9ellement de mains<\/h3>\n<p>Le SPA d\u00e9finit les m\u00e9canismes de l&rsquo;investissement. Il transforme un term sheet en un engagement contraignant. Clauses les plus importantes du SPA :<\/p>\n<p><strong>1. D\u00e9clarations et garanties<br \/>\n<\/strong>Les fondateurs donnent aux investisseurs certaines assurances concernant l&rsquo;entreprise : la structure de celle-ci est saine, ses comptes financiers sont exacts, elle est propri\u00e9taire des droits de propri\u00e9t\u00e9 intellectuelle qu&rsquo;elle utilise, elle n&rsquo;est pas confront\u00e9e \u00e0 des probl\u00e8mes juridiques non divulgu\u00e9s, elle respecte les lois en vigueur et son tableau des effectifs est correct. Ces d\u00e9clarations et garanties \u00e9manent des fondateurs, car ce sont eux qui connaissent le mieux l&rsquo;entreprise, et les investisseurs s&rsquo;y fient au moment de r\u00e9aliser l&rsquo;investissement. Si l&rsquo;une de ces d\u00e9clarations s&rsquo;av\u00e8re fausse, les investisseurs peuvent \u00eatre en droit de demander une indemnisation. Ces clauses favorisent la transparence et prot\u00e8gent les deux parties.<\/p>\n<p><strong>2. Conditions pr\u00e9alables (CP)<br \/>\n<\/strong>Une op\u00e9ration de capital-risque ne devient contraignante que lorsque certaines conditions pr\u00e9alables (CP) sont remplies. Il s&rsquo;agit d&rsquo;\u00e9tapes pratiques que l&rsquo;entreprise doit franchir avant que l&rsquo;investissement ne soit conclu. Il s&rsquo;agit g\u00e9n\u00e9ralement de demander \u00e0 tous les fondateurs de c\u00e9der officiellement leur propri\u00e9t\u00e9 intellectuelle \u00e0 l&rsquo;entreprise, de mettre \u00e0 jour ou d&rsquo;\u00e9tendre le plan d&rsquo;options d&rsquo;achat d&rsquo;actions pour les salari\u00e9s, de fournir un tableau de capitalisation pr\u00e9cis et actualis\u00e9, d&rsquo;adopter les r\u00e9solutions n\u00e9cessaires du conseil d&rsquo;administration et de remplir toutes les formalit\u00e9s r\u00e9glementaires requises. Les CP veillent \u00e0 ce que l&rsquo;entreprise soit en bonne sant\u00e9 juridique et op\u00e9rationnelle avant que les investisseurs n&rsquo;engagent leurs capitaux.<\/p>\n<p><strong>3. M\u00e9canismes de finalisation<br \/>\n<\/strong>Ces clauses pr\u00e9cisent comment et quand la transaction est finalis\u00e9e &#8211; par exemple, quand les nouvelles actions sont \u00e9mises, quand les fonds d&rsquo;investissement doivent \u00eatre transf\u00e9r\u00e9s, et si tout se passe en m\u00eame temps ou par \u00e9tapes. Par exemple, dans le cas d&rsquo;une cl\u00f4ture \u00e9chelonn\u00e9e, les investisseurs peuvent \u00eatre amen\u00e9s \u00e0 transf\u00e9rer les fonds en deux fois, la soci\u00e9t\u00e9 \u00e9mettant des actions apr\u00e8s chaque paiement. Cela garantit la clart\u00e9 et la coordination du processus d&rsquo;investissement.<\/p>\n<p><strong>4. Indemnit\u00e9s et plafonds de responsabilit\u00e9<br \/>\n<\/strong>Les fondateurs peuvent \u00eatre personnellement responsables si l&rsquo;une des garanties qu&rsquo;ils donnent s&rsquo;av\u00e8re incorrecte. Toutefois, cette responsabilit\u00e9 est g\u00e9n\u00e9ralement limit\u00e9e par des plafonds (montant maximum qu&rsquo;on peut leur demander de payer), des paniers (seuils minimums avant que des r\u00e9clamations puissent \u00eatre faites) et des d\u00e9lais. Ces protections permettent de r\u00e9partir \u00e9quitablement les risques entre les fondateurs et les investisseurs.<\/p>\n<p><strong style=\"font-size: 16px;\">5. Clauses d&rsquo;acc\u00e9l\u00e9ration<br \/>\n<\/strong>Certains fondateurs souhaitent que leurs actions non acquises le soient automatiquement lorsque la soci\u00e9t\u00e9 est vendue (acc\u00e9l\u00e9ration \u00e0 \u00ab\u00a0d\u00e9clenchement unique\u00a0\u00bb). Les investisseurs s&rsquo;y opposent g\u00e9n\u00e9ralement, car cela risque d&rsquo;encourager les fondateurs \u00e0 quitter l&rsquo;entreprise juste apr\u00e8s la vente. Le compromis standard est l&rsquo;acc\u00e9l\u00e9ration \u00e0 double d\u00e9clenchement, o\u00f9 l&rsquo;acquisition des droits n&rsquo;est acc\u00e9l\u00e9r\u00e9e que si deux choses se produisent : la soci\u00e9t\u00e9 est vendue et le fondateur est licenci\u00e9 ou fortement r\u00e9trograd\u00e9 dans un certain d\u00e9lai apr\u00e8s la vente. Les fondateurs sont ainsi prot\u00e9g\u00e9s contre une perte injuste de leurs actions, tout en donnant aux investisseurs l&rsquo;assurance que l&rsquo;\u00e9quipe restera en place apr\u00e8s l&rsquo;acquisition.<\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\"><strong> 6. <\/strong><strong>Pr\u00e9f\u00e9rences de liquidation<br \/>\n<\/strong>Cette clause d\u00e9termine la mani\u00e8re dont le produit de la sortie est partag\u00e9 et constitue souvent la condition \u00e9conomique la plus importante d&rsquo;un accord de capital-risque. Une pr\u00e9f\u00e9rence de liquidation standard de 1\u00d7 signifie que l&rsquo;investisseur r\u00e9cup\u00e8re le montant qu&rsquo;il a investi avant que les fondateurs ou les employ\u00e9s ne re\u00e7oivent quoi que ce soit. Par exemple, si un investisseur en capital-risque a investi 20 millions de dollars et que l&rsquo;entreprise est vendue pour 30 millions de dollars, l&rsquo;investisseur en capital-risque re\u00e7oit d&rsquo;abord 20 millions de dollars et les 10 millions de dollars restants vont aux fondateurs et \u00e0 l&rsquo;\u00e9quipe. Si l&rsquo;entreprise est vendue \u00e0 un prix inf\u00e9rieur au montant investi, le capital-risqueur re\u00e7oit l&rsquo;int\u00e9gralit\u00e9 du produit de la vente. Certaines variantes sont moins favorables aux fondateurs, telles que les pr\u00e9f\u00e9rences 2\u00d7 ou les pr\u00e9f\u00e9rences participatives, dans lesquelles les investisseurs r\u00e9cup\u00e8rent leur investissement et partagent \u00e9galement les recettes restantes.<\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\"><strong> 7. <\/strong><strong>Restrictions apr\u00e8s la sortie : Non-concurrence, non-sollicitation, confidentialit\u00e9<br \/>\n<\/strong>Les acheteurs exigent g\u00e9n\u00e9ralement des fondateurs qu&rsquo;ils acceptent certaines restrictions apr\u00e8s la vente, par exemple qu&rsquo;ils ne fassent pas concurrence \u00e0 l&rsquo;entreprise pendant 6 \u00e0 24 mois, qu&rsquo;ils ne sollicitent pas les employ\u00e9s ou les clients, et qu&rsquo;ils continuent \u00e0 respecter la confidentialit\u00e9. Ces clauses contribuent \u00e0 prot\u00e9ger le nouvel investissement de l&rsquo;acheteur en veillant \u00e0 ce que les fondateurs ne cr\u00e9ent pas imm\u00e9diatement une entreprise concurrente ou n&#8217;emm\u00e8nent pas avec eux des personnes cl\u00e9s. Les restrictions doivent \u00eatre raisonnables en termes de dur\u00e9e, de zone g\u00e9ographique et de secteur d&rsquo;activit\u00e9.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>III : Le v\u00e9ritable pouvoir du pacte d&rsquo;actionnaires : Gouvernance, contr\u00f4le et protection des investisseurs<\/h2>\n<p>Le SCS r\u00e9git la relation \u00e0 long terme entre les investisseurs et les fondateurs. Il dicte la mani\u00e8re dont l&rsquo;entreprise est g\u00e9r\u00e9e et ce \u00e0 quoi les investisseurs peuvent opposer leur veto ou leur influence. Clauses cl\u00e9s du SCS :<\/p>\n<p><strong>1. Droits \u00e0 l&rsquo;information<br \/>\n<\/strong>Les investisseurs ont souvent besoin d&rsquo;acc\u00e9der aux informations cl\u00e9s de l&rsquo;entreprise, telles que les \u00e9tats financiers trimestriels ou annuels, les indicateurs cl\u00e9s de performance, les budgets et les mises \u00e0 jour sur les risques majeurs ou les litiges. Ces droits permettent aux investisseurs de surveiller les performances et la gouvernance de l&rsquo;entreprise sans s&rsquo;impliquer dans la gestion quotidienne.<\/p>\n<p><strong>2. Mati\u00e8res r\u00e9serv\u00e9es<br \/>\n<\/strong>Il s&rsquo;agit d&rsquo;actions que l&rsquo;entreprise ne peut pas entreprendre sans le consentement des investisseurs. Il s&rsquo;agit g\u00e9n\u00e9ralement de l&rsquo;\u00e9mission de nouvelles actions, d&rsquo;un endettement important, d&rsquo;une modification du mod\u00e8le d&rsquo;entreprise, de la vente d&rsquo;actifs cl\u00e9s ou de la nomination de cadres sup\u00e9rieurs. Les questions r\u00e9serv\u00e9es permettent aux investisseurs de contr\u00f4ler les d\u00e9cisions qui pourraient avoir une incidence importante sur leur investissement.<\/p>\n<p><strong>3. Droits de pr\u00e9emption (droit de premier refus)<br \/>\n<\/strong>Les investisseurs existants peuvent acheter de nouvelles actions avant les \u00e9trangers afin d&rsquo;\u00e9viter la dilution.<\/p>\n<p><strong>4. Droits d&rsquo;entra\u00eenement (protection de la majorit\u00e9)<br \/>\n<\/strong>Si la majorit\u00e9 approuve une vente, les actionnaires minoritaires peuvent \u00eatre contraints de vendre \u00e0 des conditions identiques. L&rsquo;objectif de cette clause est d&#8217;emp\u00eacher les actionnaires minoritaires de bloquer les sorties.<\/p>\n<p><strong>5. Droits de sortie (protection des minorit\u00e9s)<br \/>\n<\/strong>Si un investisseur majoritaire vend sa participation, les d\u00e9tenteurs minoritaires peuvent \u00ab\u00a0sortir du lot\u00a0\u00bb et vendre leurs actions aux m\u00eames conditions. Cette clause \u00e9vite aux fondateurs\/employ\u00e9s de se retrouver avec un nouvel actionnaire de contr\u00f4le ind\u00e9sirable.<\/p>\n<h2>IV. Le carburant des premi\u00e8res fus\u00e9es : les SAFE, les notes et les clauses qui les caract\u00e9risent<\/h2>\n<p>Avant un tour de table, les startups l\u00e8vent souvent des fonds par le biais de SAFE ou d&rsquo;obligations convertibles. Un SAFE n&rsquo;est pas une dette : il se convertit simplement en actions lors du prochain tour de table, g\u00e9n\u00e9ralement avec des conditions favorables aux investisseurs telles qu&rsquo;un plafond d&rsquo;\u00e9valuation, une d\u00e9cote sur le prix futur de l&rsquo;action ou une clause MFN permettant \u00e0 l&rsquo;investisseur d&rsquo;adopter des conditions plus favorables accord\u00e9es aux d\u00e9tenteurs ult\u00e9rieurs de SAFE. Les obligations convertibles fonctionnent de la m\u00eame mani\u00e8re, mais commencent comme une dette : elles ont une date d&rsquo;\u00e9ch\u00e9ance, accumulent des int\u00e9r\u00eats et se convertissent en actions &#8211; ou deviennent remboursables &#8211; en fonction d&rsquo;\u00e9v\u00e9nements financiers futurs. Ces instruments sont souples et rapides \u00e0 conclure, mais ils peuvent cr\u00e9er une pression sur la valorisation et une dilution inattendue lorsqu&rsquo;ils finissent par \u00eatre convertis.<\/p>\n<h2>V. Le cadre d&rsquo;engagement du fondateur : Ce que tout contrat de travail de fondateur doit prot\u00e9ger<\/h2>\n<p>Le contrat de travail du fondateur rassemble les termes cl\u00e9s qui d\u00e9finissent le r\u00f4le du fondateur et prot\u00e8gent la startup. Ces accords d\u00e9crivent les t\u00e2ches, l&rsquo;autorit\u00e9 et le temps consacr\u00e9 par le fondateur, ainsi que son salaire ou ses avantages. Ils pr\u00e9voient \u00e9galement l&rsquo;acquisition des droits, ce qui garantit que les actions sont acquises au fil du temps, et pr\u00e9cisent ce qui se passe si le fondateur quitte l&rsquo;entreprise ou est licenci\u00e9. Pour prot\u00e9ger l&rsquo;entreprise, ils contiennent g\u00e9n\u00e9ralement des obligations de non-concurrence, de non-sollicitation et de confidentialit\u00e9. Enfin, les r\u00e8gles relatives au bon et au mauvais d\u00e9part d\u00e9terminent la mani\u00e8re dont les actions du fondateur sont trait\u00e9es en cas de d\u00e9part. Ensemble, ces clauses contribuent \u00e0 aligner les incitations et \u00e0 prot\u00e9ger \u00e0 la fois les fondateurs et l&rsquo;entreprise.<\/p>\n<p>VI : Les protections essentielles de la propri\u00e9t\u00e9 intellectuelle que toute jeune entreprise doit obtenir<br \/>\nLes accords de propri\u00e9t\u00e9 intellectuelle garantissent que toute la propri\u00e9t\u00e9 intellectuelle appartient \u00e0 l&rsquo;entreprise et qu&rsquo;elle peut \u00eatre utilis\u00e9e librement au fur et \u00e0 mesure de la croissance de l&rsquo;entreprise. Ces accords c\u00e8dent \u00e0 l&rsquo;entreprise toute la propri\u00e9t\u00e9 intellectuelle cr\u00e9\u00e9e par le fondateur, y compris tout travail pertinent r\u00e9alis\u00e9 avant la constitution de l&rsquo;entreprise, et peuvent inclure une renonciation aux droits moraux afin d&rsquo;\u00e9viter des restrictions futures. Ils exigent \u00e9galement des fondateurs qu&rsquo;ils divulguent et c\u00e8dent les nouveaux droits de propri\u00e9t\u00e9 intellectuelle cr\u00e9\u00e9s pendant leur engagement, qu&rsquo;ils maintiennent une stricte confidentialit\u00e9 sur les secrets commerciaux et les informations exclusives, et qu&rsquo;ils restituent tous les documents lorsqu&rsquo;ils quittent l&rsquo;entreprise. Enfin, elles pr\u00e9cisent quelles sont les inventions qui restent personnelles au fondateur, telles que les travaux sans rapport cr\u00e9\u00e9s en dehors des heures de travail de l&rsquo;entreprise.<\/p>\n<p>Si vous souhaitez avoir la bonne \u00e9quipe juridique \u00e0 vos c\u00f4t\u00e9s lorsque c&rsquo;est le plus important, prenez contact avec nous.<\/p>\n<p>Tatiana Zakharova, J.D. et LL.M. (tous deux de la Columbia University School of Law, New York), avocate dipl\u00f4m\u00e9e (de l&rsquo;Universit\u00e9 d&rsquo;\u00c9tat de Moscou) est associ\u00e9e chez LINDEMANNLAW. Elle dirige notre pratique en mati\u00e8re de sanctions internationales. Elle conseille \u00e9galement des entrepreneurs UHNWI, des gestionnaires d&rsquo;actifs et de fortune ainsi que des investisseurs institutionnels sur des questions juridiques, r\u00e9glementaires et fiscales.<\/p>\n<p>Elle a plus de 10 ans d&rsquo;exp\u00e9rience dans la structuration et la mise en place de fonds d&rsquo;investissement, de holdings, de fondations et d&rsquo;autres entit\u00e9s juridiques pertinentes ; dans la r\u00e9daction et la n\u00e9gociation d&rsquo;accords de fonds, de documentation et d&rsquo;accords transfrontaliers ; dans la fourniture de conseils et la r\u00e9alisation d&rsquo;audits pr\u00e9alables concernant les aspects fiscaux des investissements ; dans la fourniture de conseils sur la structuration du patrimoine priv\u00e9 pour la planification de la succession et de l&rsquo;h\u00e9ritage ; ainsi que dans le suivi des exigences r\u00e9glementaires pour les gestionnaires d&rsquo;investissement et les fonds d&rsquo;investissement dans diverses juridictions. Auparavant, elle a travaill\u00e9 en tant que responsable juridique et de la conformit\u00e9 aupr\u00e8s de Bank Vontobel AG \/ Hartcourt Investment Counsulting AG \u00e0 Zurich. Elle a \u00e9galement travaill\u00e9 \u00e0 New York pour le Cr\u00e9dit Suisse, Sidley Austin LLP ainsi qu&rsquo;\u00e0 Moscou pour Chadbourne &amp; Parke LLP et Deloitte &amp; Touche. Tatiana est admise au barreau de New York et de Russie.<\/p>\n<p><em>Clause de non-responsabilit\u00e9 : Cette publication contient uniquement des informations g\u00e9n\u00e9rales et ne constitue pas un avis juridique. L&rsquo;appr\u00e9ciation juridique d\u00e9pend toujours des circonstances du cas d&rsquo;esp\u00e8ce. Pour obtenir un avis juridique sur votre situation sp\u00e9cifique, veuillez nous contacter directement. <\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Les clauses qui font gagner ou perdre des millions : Guide de l&rsquo;avocat sur les contrats de capital-risque Un investissement en capital-risque est un \u00e9cosyst\u00e8me juridique. 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