{"id":7508,"date":"2022-03-17T09:04:35","date_gmt":"2022-03-17T09:04:35","guid":{"rendered":"https:\/\/lindemannlaw.ch\/ariel-sergio-davidoff-external-asset-managers\/"},"modified":"2023-10-17T09:37:44","modified_gmt":"2023-10-17T09:37:44","slug":"ariel-sergio-davidoff-external-asset-managers","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/lindemannlaw.ch\/fr\/insights\/ariel-sergio-davidoff-external-asset-managers\/","title":{"rendered":"External Asset Managers (EAM) – Ariel Sergio Davidoff: \u00abPaare finden sich selten\u00bb"},"content":{"rendered":"

Derzeit besitzen rund 100 unabh\u00e4ngige Verm\u00f6gensverwalter eine Finma-Lizenz \u2013 notabene von mehr als 2’000 Firmen. Dass sich da ein Engpass abzeichne, liege auf der Hand, schreibt der Finanzexperte Ariel Sergio Davidoff in einem Gastbeitrag auf\u00a0finews.ch<\/em>.<\/strong><\/p>\n

Vielen unabh\u00e4ngigen Verm\u00f6gensverwaltern in der Schweiz werden schon seit Jahren nur geringe \u00dcberlebenschancen attestiert. Doch die Branche floriert und gibt sich lebenslustig: Zwischen 2016 und 2020 nahm die Zahl der unabh\u00e4ngigen Verm\u00f6gensverwalter \u2013 oder Neudeutsch External Asset Managers (EAM) genannt \u2013 um 70 Prozent zu. Derzeit sollen es leicht \u00fcber 2’000 sein.<\/p>\n

Je nach Quelle betreuen sie insgesamt bis zu 600 Milliarden Franken, also mehr als ein Zehntel aller deponierten Verm\u00f6genswerte in der Schweiz. Rund die H\u00e4lfte der EAM hat nur bis zu drei Mitarbeitende, und mehr als 70 Prozent dieser Akteure verwalten weniger als hundert Kundenbeziehungen.<\/p>\n

Vielf\u00e4ltige Daseinsberechtigung
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Doch weshalb w\u00e4chst die Branche so munter? Ein Grund daf\u00fcr d\u00fcrfte sein, dass ein einzelner Verm\u00f6gensverwalter bereits mit 30 Millionen Franken an Kundengeldern profitabel sein kann. Ein \u00e4lterer EAM erkl\u00e4rte mir k\u00fcrzlich, dass er von seinen langj\u00e4hrigen Kunden 1 Prozent bis 1,5 Prozent f\u00fcr seine Verm\u00f6gensverwaltung erhalte. So komme er nach eigenen Angaben auf 400\u2018000 Franken an Bruttoeinnahmen pro Jahr.<\/p>\n

Je nach Marge bezieht ein EAM somit im Vergleich zu einem Bankgehalt ein respektables Einkommen \u2013 nach Kosten.<\/p>\n

Die Daseinsberechtigung der unabh\u00e4ngigen Verm\u00f6gensverwalter ist vielf\u00e4ltig. Aus Kundensicht geht der EAM konkreter und flexibler auf die Bed\u00fcrfnisse ein als die meisten Banken. Es besteht ein reichhaltiger, zwangsfreier Dialog zwischen Kunde und Berater. Ebenfalls im Gegensatz zu den Banken wechseln die Kontaktpersonen kaum. So entwickelt sich ein Vertrauensverh\u00e4ltnis, genauso wie mit dem Hausarzt oder Familienjuristen. Da EAMs selbst Unternehmer sind, profitieren sie auch vom Sympathiebonus \u2013 denn viele Kunden sind auch Unternehmer.<\/p>\n

Tiefverwurzelte Verlustaversion
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Und gemessen an der Performance des jeweiligen Portfolios arbeiten unabh\u00e4ngige Verm\u00f6gensverwalter kaum schlechter als Banken. Das ist wichtig aufgrund der tiefverwurzelten \u00abVerlustaversion\u00bb vieler Menschen, wonach Verluste h\u00f6her gewichtet werden als Gewinne.<\/p>\n

Bemerkenswert ist auch, dass Banken und EAMs professionell zusammenarbeiten. Nat\u00fcrlich m\u00f6chte die Bank die Kundinnen und Kunden der unabh\u00e4ngigen Verm\u00f6gensverwalter lieber selber betreuen. Doch die meisten Banken haben gelernt, die Klientel der EAMs zu respektieren, weil dies langfristig mehr bringt. Denn sie profitieren auch als Depotbank. Schwierig wird es erst, wenn ein bisheriger Kundenberater die Bank verl\u00e4sst und dabei seine Kundinnen und Kunden mitnehmen m\u00f6chte. In diesen F\u00e4llen ist ein enormes Verhandlungsgeschick n\u00f6tig.<\/p>\n

Wo sich die Banken zur\u00fcckziehen
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Mit Blick auf die zunehmende Regulierung und die Notwendigkeit, sich lizenzieren zu lassen, haben jene EAMs gute Karten, die sich auf bestimmte M\u00e4rkte spezialisieren \u2013 insbesondere auf jene, aus denen sich die Banken aus Ertrags\u00fcberlegungen zur\u00fcckziehen. Beispielsweise gibt es immer weniger Finanzinstitute, die noch Kundinnen und Kunden in Argentinien, Kanada, Usbekistan, Kirgisien, Japan oder Indonesien aus der Schweiz heraus akquirieren.<\/p>\n

\u00c4hnliches gilt f\u00fcr Verm\u00f6gensverwalter, die sich auf illiquide Anlageklassen (Private Equity, Private Debt, Private Markets, Club Deals Startups) sowie auf Themen wie \u00abDigital Health\u00bb oder Kryptow\u00e4hrungen fokussieren. Zugegeben, diese Gesch\u00e4ftsfelder sind anspruchsvoll, aber die Nachfrage danach w\u00e4chst kontinuierlich.<\/p>\n

Warnung der Finma
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Die Frist zu Erlangung einer Lizenz l\u00e4uft Ende 2022 aus. Die Eidgen\u00f6ssische Finanzmarktaufsicht (Finma) hat unmissverst\u00e4ndlich erkl\u00e4rt, dass es keine Verl\u00e4ngerung dieser Frist geben werde. Daher m\u00fcssen die EAMs handeln. Denn es ist absehbar, dass auch die Depotbanken \u00abihre\u00bb EAMs reguliert sehen wollen.<\/p>\n

Derzeit besitzen rund 100 unabh\u00e4ngige Verm\u00f6gensverwalter eine Lizenz \u2013 notabene von mehr als 2’000 Firmen. Dass sich da ein Engpass abzeichnet \u2013 auch mit den Aufsichtsorganisationen, welche die Vorpr\u00fcfung machen \u2013, liegt auf der Hand, und davor hat die Finma bereits gewarnt.<\/p>\n

Meiner Beobachtung nach hat die Konsolidierung in der Branche aufgrund der regulatorischen Umst\u00e4nde noch nicht an Fahrt aufgenommen. Ich sehe, dass viele Gespr\u00e4che stattfinden, aber Paare sich selten finden. Vor diesem Hintergrund d\u00fcrften jene EAMs, die einen Anbieter finden, der ihnen modular jene Prozesse und Dienstleistungen anbietet, die sie f\u00fcr ihr \u00abSetup\u00bb ben\u00f6tigen, die besten Chancen haben. Man darf also gespannt sein, wie sich die EAM-Landschaft in zw\u00f6lf Monaten pr\u00e4sentieren wird.<\/p>\n

\n

Ariel Sergio Davidoff<\/strong>\u00a0ist Verwaltungsratspr\u00e4sident der Firmen\u00a0WMZ Holding<\/a>\u00a0und\u00a0Wealth Management Z\u00fcrich<\/a>. Dar\u00fcber hinaus ist er Partner der in Z\u00fcrich ans\u00e4ssigen Anwaltskanzlei\u00a0Lindenmannlaw<\/a>\u00a0und unabh\u00e4ngiger Verwaltungsrat in einer Reihe von Unternehmen. Er blickt auf mehr als 30 Jahre an Erfahrung in der schweizerischen und liechtensteinischen Bankenwelt. Unter anderem hatte er F\u00fchrungspositionen bei der Credit Suisse, UBS, Kaiser Partner und Schroders inne. Als promovierter Betriebs\u00f6konom verf\u00fcgt er \u00fcber einen Master of Laws der Universit\u00e4t Z\u00fcrich in internationalem Wirtschaftsrecht und \u00fcber eine STEP-Qualifikation.<\/em><\/p>\n

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