作者：Alexander Lindemann，Lindemann Law | 创始合伙人，已出版：2026年3月
瑞士和美国之间正在进行的贸易谈判占据了各大媒体的头条–但公众的讨论仍停留在一个单一的数字上：美国对瑞士产品征收 15%关税上限的提议。关税上限固然重要，但将这些谈判简化为这一个指标则完全忽略了大局。
正如亚历山大-林德曼（Alexander Lindemann）在最近为《金融与经济》（Finanz und Wirtschaft）撰写的客座评论中所指出的，现在的关键不是关税妥协，而是世界上最具创新精神的两个经济体之间长期经济伙伴关系的基础。
两个创新强国，一个机遇
瑞士在全球创新排名中一直遥遥领先。美国经营着全球最大的单一市场，并推动着人工智能、数字平台、生物技术和半导体领域的技术前沿。当两个如此优秀的创新生态系统走到一起时，其结果远不止是关税减免，而是投资流动、联合研究、技术开发和创业合作的结构升级。
对于瑞士这样一个高度创新的小型经济体来说，尽早认识并有选择地采用美国的技术发展和标准具有明显的战略优势。能够迅速融入全球趋势的企业可以获得明显的竞争优势。
模块化方法是现实的前进之路
要在两个高度发达的经济体之间达成一项全面的自由贸易协定，不可能一蹴而就–这一过程通常需要数年时间。更明智的策略是采用模块化谈判方法：优先考虑几个关键领域，首先在这些领域取得具有约束力的进展。
主要优先事项应包括
- 工业产品关税的可预测性–为瑞士出口商提供投资和扩大面向美国业务所需的规划确定性。
- 创新驱动型行业的监管合作–技术标准、审批流程和合规性评估的统一可带来与传统关税削减同等的经济效益，使大西洋两岸的公司都能受益。
- 为数字经济制定明确的规则–尤其是跨境数据流，这是现代服务和技术贸易的支柱。
不要让短期噪音分散对战略目标的注意力
让华盛顿的短期政治或法律发展拖累谈判是错误的。即使个别关税措施面临司法审查–直至美国最高法院–战略目标也不会改变。这与临时关税安排无关。这关系到两个以创新为动力的经济体之间建立持久的经济伙伴关系。
企业现在应该做什么
对于在美国市场经营或向美国出口的瑞士企业来说，这一信息是明确的：
- 积极监督谈判。 模块化方法意味着可以分阶段取得进展–先行者将从中受益。
- 审查您的美国市场战略。 更紧密的经济伙伴关系为投资、研发合作和市场准入开辟了新的渠道。
- 评估监管协调机会。 特别是在科技、生命科学和金融服务领域，尽早与新兴的美国标准接轨可以成为一种差异化竞争手段。
- 与行业协会和贸易机构合作。 私营部门的意见对确定谈判优先事项至关重要。
林德曼法学的视角
作为一家为国际企业家、投资基金、资产管理公司和银行提供咨询服务的瑞士和欧洲律师事务所，Lindemann Law 正在密切跟踪这些谈判。潜在的贸易协定涉及我们的核心业务领域–跨境监管合规、国际投资结构和市场准入战略。
如果您的企业有机会进入美国市场，那么现在正是评估更紧密的瑞美经济伙伴关系会如何影响您的业务和战略定位的时候。
Alexander Lindemann 是一名律师，也是 Lindemann Law 的创始合伙人。作为瑞士和欧洲的律师和税务顾问，他为福布斯亿万富翁、企业家、投资基金、资产管理公司和银行提供法律、监管和税务方面的咨询服务。
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