بقلم ألكسندر ليندمان، شريك مؤسس، شركة ليندمان للمحاماة | نُشر: مارس 2026
هيمنت المفاوضات التجارية الجارية بين سويسرا والولايات المتحدة الأمريكية على العناوين الرئيسية – لكن النقاش العام لا يزال عالقاً في رقم واحد: السقف المقترح بنسبة 15% على بعض التعريفات الأمريكية على المنتجات السويسرية. وفي حين أن الحدود القصوى للتعريفات الجمركية مهمة، إلا أن اختزال هذه المفاوضات في هذا المقياس الواحد يُغفل الصورة الأكبر تماماً.
وكما جادل ألكسندر ليندمان في تعليقه الضيف الأخير في مجلة Finanz und Wirtschaft، فإن ما هو على المحك ليس تسوية جمركية بل أساس شراكة اقتصادية طويلة الأجل بين اثنين من أكثر الاقتصادات ابتكارًا في العالم.
قوتان للابتكار، فرصة واحدة
تتصدر سويسرا باستمرار تصنيفات الابتكار العالمية. تدير الولايات المتحدة أكبر سوق منفردة في العالم وتقود الحدود التكنولوجية في الذكاء الاصطناعي والمنصات الرقمية والتكنولوجيا الحيوية وأشباه الموصلات. عندما يجتمع نظامان بيئيان للابتكار بهذا المستوى، تكون النتيجة أكثر بكثير من مجرد تخفيف التعريفة الجمركية – إنها ترقية هيكلية في تدفقات الاستثمار والبحوث المشتركة وتطوير التكنولوجيا والتعاون في مجال ريادة الأعمال.
بالنسبة لاقتصاد صغير ومبتكر للغاية مثل سويسرا، هناك ميزة استراتيجية واضحة في التعرف على التطورات والمعايير التكنولوجية الأمريكية واعتمادها بشكل انتقائي في وقت مبكر. وتكتسب الشركات التي تدمج الاتجاهات العالمية بسرعة ميزة تنافسية ملموسة.
النهج المعياري هو الطريق الواقعي للمضي قدمًا
لا يمكن التفاوض على اتفاقية تجارة حرة شاملة تمامًا بين اقتصادين متقدمين للغاية بين عشية وضحاها – فهذه العمليات تستغرق عادةً سنوات. وتتمثل الاستراتيجية الأكثر ذكاءً في اتباع نهج تفاوضي نموذجي: إعطاء الأولوية لبعض المجالات الحاسمة وتحقيق تقدم ملزم فيها أولاً.
ينبغي أن تشمل الأولويات الرئيسية ما يلي:
- إمكانية التنبؤ بالتعريفات الجمركية للسلع الصناعية – مما يمنح المصدرين السويسريين اليقين التخطيطي الذي يحتاجونه للاستثمار والتوسع في العمليات التي تواجه الولايات المتحدة.
- التعاون التنظيمي في القطاعات التي يحركها الابتكار – يمكن أن تؤدي المواءمة بشأن المعايير الفنية وعمليات الموافقة وتقييمات المطابقة إلى تحقيق فوائد اقتصادية تضاهي التخفيضات التقليدية للتعريفات الجمركية، مما يعود بالنفع على الشركات على جانبي المحيط الأطلسي.
- قواعد واضحة للاقتصاد الرقمي – لا سيما بالنسبة لتدفقات البيانات عبر الحدود، والتي تمثل العمود الفقري للتجارة الحديثة في الخدمات والتكنولوجيا.
لا تدع الضجيج قصير المدى يصرف انتباهك عن الهدف الاستراتيجي
سيكون من الخطأ السماح للتطورات السياسية أو القانونية قصيرة الأجل في واشنطن بإبطاء المفاوضات. فحتى لو واجهت تدابير التعريفة الجمركية الفردية مراجعة قضائية – حتى لو وصلت إلى المحكمة العليا الأمريكية – فإن الهدف الاستراتيجي يبقى دون تغيير. لا يتعلق الأمر بترتيب تعريفة جمركية مؤقتة. بل يتعلق الأمر ببناء شراكة اقتصادية دائمة بين اقتصادين يحركهما الابتكار.
ما الذي يجب أن تفعله الشركات الآن
بالنسبة للشركات السويسرية العاملة في السوق الأمريكية أو المصدرة إليها، فإن الرسالة واضحة:
- راقب المفاوضات بنشاط. ويعني النهج المعياري أن التقدم يمكن أن يأتي على مراحل – وسيستفيد من ذلك من يتجهون مبكرًا.
- راجع استراتيجيتك للسوق الأمريكية. تفتح شراكة اقتصادية أوثق قنوات جديدة للاستثمار والتعاون في البحث والتطوير والوصول إلى الأسواق.
- تقييم فرص المواءمة التنظيمية. في مجالات التكنولوجيا وعلوم الحياة والخدمات المالية على وجه الخصوص، يمكن أن تكون المواءمة المبكرة مع المعايير الأمريكية الناشئة عاملًا تنافسيًا مميزًا.
- التواصل مع الجمعيات الصناعية والهيئات التجارية. تعتبر مدخلات القطاع الخاص حاسمة في تشكيل أولويات التفاوض.
منظور قانون ليندمان
وباعتبارها شركة محاماة سويسرية وأوروبية تقدم المشورة لرجال الأعمال الدوليين، وصناديق الاستثمار، ومديري الأصول، والبنوك، فإن شركة ليندمان للمحاماة تتابع هذه المفاوضات عن كثب. تمس الاتفاقية التجارية المحتملة المجالات الأساسية لممارستنا – الامتثال التنظيمي عبر الحدود، وهياكل الاستثمار الدولي، واستراتيجية الوصول إلى الأسواق.
إذا كانت شركتك تتعامل مع السوق الأمريكية، فقد حان الوقت الآن لتقييم مدى تأثير الشراكة الاقتصادية الوثيقة بين سويسرا والولايات المتحدة الأمريكية على عملياتك وموقعك الاستراتيجي.
ألكسندر ليندمان محامٍ وشريك مؤسس لشركة ليندمان للمحاماة. وبصفته محامياً ومستشاراً ضريبياً سويسرياً وأوروبياً ومستشاراً ضريبياً في مجال المحاماة، فهو يقدم المشورة لأصحاب المليارات من مجلة فوربس ورجال الأعمال وصناديق الاستثمار ومديري الأصول والبنوك بشأن المسائل القانونية والتنظيمية والضريبية.
اقرأ تعليق الضيف كاملاً: Finanz und Wirtschaft – “Ein Abkommen mit Washington muss weit mehr als eine Zollobergrenze sein”
هل لديك أسئلة حول كيفية تأثير المفاوضات التجارية بين سويسرا والولايات المتحدة الأمريكية على أعمالك؟ اتصل بـ Lindemann Law للحصول على استشارة.
