Alexander Lindemann, Partner Założyciel, Lindemann Law | Opublikowano: Marzec 2026 r.

Trwające negocjacje handlowe między Szwajcarią a Stanami Zjednoczonymi zdominowały nagłówki gazet – ale debata publiczna utknęła na jednej liczbie: proponowanym 15% pułapie niektórych amerykańskich ceł na szwajcarskie produkty. Chociaż pułapy taryfowe mają znaczenie, ograniczenie tych negocjacji do tego jednego wskaźnika całkowicie pomija szerszy obraz.

Jak argumentował Alexander Lindemann w swoim ostatnim gościnnym komentarzu dla Finanz und Wirtschaft, stawką nie jest kompromis taryfowy, ale fundament długoterminowego partnerstwa gospodarczego między dwiema najbardziej innowacyjnymi gospodarkami świata.

Dwie potęgi innowacji, jedna szansa

Szwajcaria konsekwentnie prowadzi w globalnych rankingach innowacyjności. Stany Zjednoczone prowadzą największy pojedynczy rynek na świecie i wyznaczają granice technologiczne w dziedzinie sztucznej inteligencji, platform cyfrowych, biotechnologii i półprzewodników. Kiedy spotykają się dwa ekosystemy innowacji tego kalibru, rezultatem jest znacznie więcej niż ulga celna – jest to strukturalna poprawa przepływów inwestycyjnych, wspólnych badań, rozwoju technologii i współpracy przedsiębiorców.

Dla małej, wysoce innowacyjnej gospodarki, takiej jak Szwajcaria, istnieje wyraźna przewaga strategiczna w rozpoznawaniu i selektywnym przyjmowaniu amerykańskich osiągnięć technologicznych i standardów na wczesnym etapie. Firmy, które szybko integrują globalne trendy, zyskują wymierną przewagę konkurencyjną.

Podejście modułowe jest realistyczną drogą naprzód

W pełni kompleksowej umowy o wolnym handlu między dwiema wysoko rozwiniętymi gospodarkami nie da się wynegocjować z dnia na dzień – takie procesy zwykle trwają latami. Mądrzejszą strategią jest modułowe podejście do negocjacji: nadanie priorytetu kilku krytycznym obszarom i osiągnięcie w nich wiążącego postępu w pierwszej kolejności.

Kluczowe priorytety powinny obejmować:

• Przewidywalność taryf dla towarów przemysłowych – dająca szwajcarskim eksporterom pewność planowania, której potrzebują, aby inwestować i zwiększać skalę działalności w USA.
• Współpraca regulacyjna w sektorach napędzanych innowacjami – dostosowanie standardów technicznych, procesów zatwierdzania i ocen zgodności może przynieść korzyści ekonomiczne na równi z tradycyjnymi obniżkami ceł, przynosząc korzyści firmom po obu stronach Atlantyku.
• Jasne zasady dla gospodarki cyfrowej – w szczególności dla transgranicznych przepływów danych, które są podstawą nowoczesnego handlu usługami i technologią.

Nie pozwól, aby krótkoterminowy hałas odwracał uwagę od celu strategicznego.

Błędem byłoby pozwolić, aby krótkoterminowe wydarzenia polityczne lub prawne w Waszyngtonie spowolniły negocjacje. Nawet jeśli poszczególne środki taryfowe zostaną poddane kontroli sądowej – aż do Sądu Najwyższego USA – cel strategiczny pozostaje niezmieniony. Nie chodzi tu o tymczasowe porozumienie taryfowe. Chodzi o zbudowanie trwałego partnerstwa gospodarczego między dwiema gospodarkami napędzanymi innowacjami.

Co firmy powinny zrobić teraz

Dla szwajcarskich firm działających lub eksportujących na rynek amerykański przesłanie jest jasne:

• Aktywne monitorowanie negocjacji. Podejście modułowe oznacza, że postęp może następować etapami – skorzystają na tym ci, którzy zrobią to najwcześniej.
• Przejrzyj swoją strategię rynkową w USA. Ściślejsze partnerstwo gospodarcze otwiera nowe kanały dla inwestycji, współpracy w zakresie badań i rozwoju oraz dostępu do rynku.
• Ocena możliwości dostosowania przepisów. Szczególnie w branży technologicznej, nauk przyrodniczych i usług finansowych wczesne dostosowanie się do nowych standardów amerykańskich może być czynnikiem wyróżniającym konkurencję.
• Współpraca ze stowarzyszeniami branżowymi i organami handlowymi. Wkład sektora prywatnego ma kluczowe znaczenie w kształtowaniu priorytetów negocjacyjnych.

Perspektywa prawa Lindemanna

Jako szwajcarska i europejska kancelaria prawna doradzająca międzynarodowym przedsiębiorcom, funduszom inwestycyjnym, zarządzającym aktywami i bankom, Lindemann Law uważnie śledzi te negocjacje. Potencjalna umowa handlowa dotyka kluczowych obszarów naszej praktyki – transgranicznej zgodności regulacyjnej, międzynarodowych struktur inwestycyjnych i strategii dostępu do rynku.

Jeśli Twoja firma ma ekspozycję na rynek amerykański, nadszedł czas, aby ocenić, w jaki sposób bliższe partnerstwo gospodarcze Szwajcaria-USA może wpłynąć na Twoją działalność i strategiczne pozycjonowanie.

Alexander Lindemann jest prawnikiem i partnerem-założycielem Lindemann Law. Jako szwajcarski i europejski adwokat i doradca podatkowy doradza miliarderom Forbesa, przedsiębiorcom, funduszom inwestycyjnym, zarządzającym aktywami i bankom w kwestiach prawnych, regulacyjnych i podatkowych.

Przeczytaj pełny komentarz gościa: Finanz und Wirtschaft – „Ein Abkommen mit Washington muss weit mehr als eine Zollobergrenze sein”

Masz pytania dotyczące wpływu negocjacji handlowych między Szwajcarią a USA na Twoją firmę? Skontaktuj się z Lindemann Law w celu konsultacji.