Του Alexander Lindemann, ιδρυτικού εταίρου της Lindemann Law | Δημοσιεύθηκε: Μάρτιος 2026
Οι τρέχουσες εμπορικές διαπραγματεύσεις μεταξύ της Ελβετίας και των Ηνωμένων Πολιτειών έχουν κυριαρχήσει στα πρωτοσέλιδα των εφημερίδων – αλλά η δημόσια συζήτηση παραμένει κολλημένη σε έναν μόνο αριθμό: το προτεινόμενο ανώτατο όριο 15% για ορισμένους αμερικανικούς δασμούς στα ελβετικά προϊόντα. Ενώ τα ανώτατα όρια δασμών έχουν σημασία, η αναγωγή αυτών των διαπραγματεύσεων σε αυτή τη μία μέτρηση χάνει εντελώς τη συνολική εικόνα.
Όπως υποστήριξε ο Alexander Lindemann σε πρόσφατο σχόλιό του στην εφημερίδα Finanz und Wirtschaft, αυτό που διακυβεύεται δεν είναι ένας δασμολογικός συμβιβασμός, αλλά τα θεμέλια μιας μακροπρόθεσμης οικονομικής εταιρικής σχέσης μεταξύ δύο από τις πιο καινοτόμες οικονομίες του κόσμου.
Δύο δυνάμεις καινοτομίας, μία ευκαιρία
Η Ελβετία κατέχει σταθερά την πρώτη θέση στις παγκόσμιες κατατάξεις καινοτομίας. Οι Ηνωμένες Πολιτείες λειτουργούν τη μεγαλύτερη ενιαία αγορά στον κόσμο και οδηγούν τα τεχνολογικά σύνορα στην τεχνητή νοημοσύνη, τις ψηφιακές πλατφόρμες, τη βιοτεχνολογία και τους ημιαγωγούς. Όταν δύο οικοσυστήματα καινοτομίας αυτού του διαμετρήματος συναντώνται, το αποτέλεσμα είναι κάτι πολύ περισσότερο από δασμολογική ελάφρυνση – είναι μια διαρθρωτική αναβάθμιση των επενδυτικών ροών, της κοινής έρευνας, της τεχνολογικής ανάπτυξης και της επιχειρηματικής συνεργασίας.
Για μια μικρή, εξαιρετικά καινοτόμο οικονομία όπως η Ελβετία, υπάρχει σαφές στρατηγικό πλεονέκτημα στην αναγνώριση και την επιλεκτική υιοθέτηση των αμερικανικών τεχνολογικών εξελίξεων και προτύπων από νωρίς. Οι επιχειρήσεις που ενσωματώνουν τις παγκόσμιες τάσεις αποκτούν γρήγορα ένα μετρήσιμο ανταγωνιστικό πλεονέκτημα.
Μια σπονδυλωτή προσέγγιση είναι η ρεαλιστική πορεία προς τα εμπρός
Μια πλήρως ολοκληρωμένη συμφωνία ελεύθερου εμπορίου μεταξύ δύο ιδιαίτερα ανεπτυγμένων οικονομιών δεν μπορεί να αποτελέσει αντικείμενο διαπραγμάτευσης εν μία νυκτί – τέτοιες διαδικασίες συνήθως διαρκούν χρόνια. Η πιο έξυπνη στρατηγική είναι μια σπονδυλωτή διαπραγματευτική προσέγγιση: δώστε προτεραιότητα σε μερικούς κρίσιμους τομείς και επιτύχετε δεσμευτική πρόοδο πρώτα εκεί.
Οι βασικές προτεραιότητες θα πρέπει να περιλαμβάνουν:
- Δασμολογική προβλεψιμότητα για τα βιομηχανικά αγαθά – παρέχοντας στους ελβετούς εξαγωγείς την ασφάλεια σχεδιασμού που χρειάζονται για να επενδύσουν και να επεκτείνουν τις δραστηριότητές τους στις ΗΠΑ.
- Ρυθμιστική συνεργασία σε τομείς με γνώμονα την καινοτομία – η ευθυγράμμιση όσον αφορά τα τεχνικά πρότυπα, τις διαδικασίες έγκρισης και τις αξιολογήσεις συμμόρφωσης θα μπορούσε να αποφέρει οικονομικά οφέλη εφάμιλλα των παραδοσιακών δασμολογικών μειώσεων, προς όφελος των εταιρειών και στις δύο πλευρές του Ατλαντικού.
- Σαφείς κανόνες για την ψηφιακή οικονομία – ιδίως για τις διασυνοριακές ροές δεδομένων, οι οποίες αποτελούν τη ραχοκοκαλιά του σύγχρονου εμπορίου υπηρεσιών και τεχνολογίας.
Μην αφήνετε τον βραχυπρόθεσμο θόρυβο να αποσπάσει την προσοχή από τον στρατηγικό στόχο
Θα ήταν λάθος να αφήσουμε τις βραχυπρόθεσμες πολιτικές ή νομικές εξελίξεις στην Ουάσιγκτον να επιβραδύνουν τις διαπραγματεύσεις. Ακόμη και αν τα επιμέρους δασμολογικά μέτρα αντιμετωπίσουν δικαστικό έλεγχο – μέχρι το Ανώτατο Δικαστήριο των ΗΠΑ – ο στρατηγικός στόχος παραμένει αμετάβλητος. Δεν πρόκειται για μια προσωρινή δασμολογική ρύθμιση. Πρόκειται για την οικοδόμηση μιας βιώσιμης οικονομικής εταιρικής σχέσης μεταξύ δύο οικονομιών με γνώμονα την καινοτομία.
Τι πρέπει να κάνουν οι επιχειρήσεις τώρα
Για τις ελβετικές επιχειρήσεις που δραστηριοποιούνται ή εξάγουν στην αγορά των ΗΠΑ, το μήνυμα είναι σαφές:
- Παρακολουθήστε ενεργά τις διαπραγματεύσεις. Η σπονδυλωτή προσέγγιση σημαίνει ότι η πρόοδος μπορεί να γίνει σταδιακά – οι πρώτοι που θα κινηθούν θα επωφεληθούν.
- Αναθεωρήστε τη στρατηγική σας για την αγορά των ΗΠΑ. Μια στενότερη οικονομική εταιρική σχέση ανοίγει νέους διαύλους για επενδύσεις, συνεργασία στον τομέα της Ε&Α και πρόσβαση στην αγορά.
- Αξιολογήστε τις ευκαιρίες ευθυγράμμισης των κανονιστικών ρυθμίσεων. Ιδιαίτερα στους τομείς της τεχνολογίας, των βιοεπιστημών και των χρηματοπιστωτικών υπηρεσιών, η έγκαιρη ευθυγράμμιση με τα αναδυόμενα αμερικανικά πρότυπα μπορεί να αποτελέσει ανταγωνιστικό παράγοντα διαφοροποίησης.
- Συνεργασία με βιομηχανικές ενώσεις και εμπορικούς φορείς. Η συμβολή του ιδιωτικού τομέα είναι κρίσιμη για τη διαμόρφωση των προτεραιοτήτων των διαπραγματεύσεων.
Η προοπτική του νόμου Lindemann
Ως ελβετική και ευρωπαϊκή δικηγορική εταιρεία που συμβουλεύει διεθνείς επιχειρηματίες, επενδυτικά κεφάλαια, διαχειριστές περιουσιακών στοιχείων και τράπεζες, η Lindemann Law παρακολουθεί στενά αυτές τις διαπραγματεύσεις. Η πιθανή εμπορική συμφωνία αγγίζει βασικούς τομείς της πρακτικής μας – διασυνοριακή κανονιστική συμμόρφωση, διεθνείς επενδυτικές δομές και στρατηγική πρόσβασης στην αγορά.
Εάν η επιχείρησή σας έχει έκθεση στην αγορά των ΗΠΑ, τώρα είναι η κατάλληλη στιγμή να αξιολογήσετε πώς μια στενότερη οικονομική εταιρική σχέση Ελβετίας-ΗΠΑ θα μπορούσε να επηρεάσει τις δραστηριότητές σας και τη στρατηγική σας τοποθέτηση.
Ο Alexander Lindemann είναι δικηγόρος και ιδρυτικός εταίρος της εταιρείας Lindemann Law. Ως Ελβετός και Ευρωπαίος δικηγόρος και φορολογικός σύμβουλος, συμβουλεύει δισεκατομμυριούχους του Forbes, επιχειρηματίες, επενδυτικά κεφάλαια, διαχειριστές περιουσιακών στοιχείων και τράπεζες σε νομικά, κανονιστικά και φορολογικά θέματα.
Διαβάστε ολόκληρο το σχόλιο του επισκέπτη: Finanz und Wirtschaft – “Ein Abkommen mit Washington muss weit mehr als eine Zollobergrenze sein”
Έχετε ερωτήσεις σχετικά με το πώς οι εμπορικές διαπραγματεύσεις Ελβετίας-ΗΠΑ μπορεί να επηρεάσουν την επιχείρησή σας; Επικοινωνήστε με τη Lindemann Law για μια διαβούλευση.