Par Alexander Lindemann, associé fondateur, Lindemann Law | Publié : Mars 2026

Les négociations commerciales en cours entre la Suisse et les États-Unis ont fait la une des journaux, mais le débat public reste bloqué sur un seul chiffre : le plafond de 15 % proposé pour certains droits de douane américains sur les produits suisses. Bien que les plafonds tarifaires soient importants, le fait de réduire ces négociations à ce seul chiffre ne permet pas d’avoir une vue d’ensemble de la situation.

Comme l’a souligné Alexander Lindemann dans son récent commentaire pour Finanz und Wirtschaft, ce qui est en jeu n’est pas un compromis tarifaire, mais le fondement d’un partenariat économique à long terme entre deux des économies les plus innovantes du monde.

Deux pôles d’innovation, une opportunité

La Suisse est régulièrement en tête des classements mondiaux en matière d’innovation. Les États-Unis exploitent le plus grand marché unique du monde et repoussent les frontières technologiques dans les domaines de l’intelligence artificielle, des plateformes numériques, de la biotechnologie et des semi-conducteurs. Lorsque deux écosystèmes d’innovation de ce calibre se rencontrent, le résultat est bien plus qu’un allègement tarifaire – il s’agit d’une amélioration structurelle des flux d’investissement, de la recherche commune, du développement technologique et de la coopération entrepreneuriale.

Pour une petite économie très innovante comme la Suisse, il y a un avantage stratégique évident à reconnaître et à adopter de manière sélective et précoce les développements technologiques et les normes américaines. Les entreprises qui intègrent les tendances mondiales acquièrent rapidement un avantage concurrentiel mesurable.

Une approche modulaire est la voie réaliste à suivre

Un accord de libre-échange complet entre deux économies très développées ne peut pas être négocié du jour au lendemain – de tels processus prennent généralement des années. La stratégie la plus intelligente consiste à adopter une approche de négociation modulaire : donner la priorité à quelques domaines critiques et réaliser d’abord des progrès contraignants dans ces domaines.

Les principales priorités devraient être les suivantes :

• Prévisibilité tarifaire pour les biens industriels – donnant aux exportateurs suisses la certitude de planification dont ils ont besoin pour investir et développer leurs activités aux États-Unis.
• Coopération réglementaire dans les secteurs axés sur l’innovation – l’alignement sur les normes techniques, les processus d’approbation et les évaluations de la conformité pourrait apporter des avantages économiques équivalents aux réductions tarifaires traditionnelles, au bénéfice des entreprises des deux côtés de l’Atlantique.
• Des règles claires pour l’économie numérique – en particulier pour les flux de données transfrontaliers, qui constituent l’épine dorsale du commerce moderne des services et des technologies.

Ne laissez pas le bruit à court terme vous distraire de l’objectif stratégique

Ce serait une erreur de laisser les développements politiques ou juridiques à court terme à Washington ralentir les négociations. Même si les mesures tarifaires individuelles font l’objet d’un examen judiciaire – jusqu’à la Cour suprême des États-Unis – l’objectif stratégique reste inchangé. Il ne s’agit pas d’un arrangement tarifaire temporaire. Il s’agit de construire un partenariat économique durable entre deux économies axées sur l’innovation.

Ce que les entreprises doivent faire maintenant

Pour les entreprises suisses actives sur le marché américain ou qui y exportent, le message est clair :

• Suivez activement les négociations. L’approche modulaire permet de progresser par étapes, ce qui profite aux premiers arrivés.
• Révisez votre stratégie sur le marché américain. Un partenariat économique plus étroit ouvre de nouvelles voies pour l’investissement, la collaboration en matière de R&D et l’accès au marché.
• Évaluer les possibilités d’alignement réglementaire. Dans les secteurs de la technologie, des sciences de la vie et des services financiers en particulier, l’alignement précoce sur les normes américaines émergentes peut être un facteur de différenciation concurrentielle.
• Engagez-vous auprès des associations industrielles et des organismes commerciaux. La contribution du secteur privé est essentielle pour définir les priorités de négociation.

Le point de vue de la loi Lindemann

En tant que cabinet d’avocats suisse et européen conseillant des entrepreneurs internationaux, des fonds d’investissement, des gestionnaires d’actifs et des banques, Lindemann Law suit de près ces négociations. L’accord commercial potentiel touche à des domaines essentiels de notre pratique – la conformité réglementaire transfrontalière, les structures d’investissement international et la stratégie d’accès au marché.

Si votre entreprise est exposée au marché américain, le moment est venu d’évaluer l’impact qu’un partenariat économique plus étroit entre la Suisse et les États-Unis pourrait avoir sur vos activités et votre positionnement stratégique.

Alexander Lindemann est avocat et partenaire fondateur de Lindemann Law. En tant qu’avocat et conseiller fiscal suisse et européen, il conseille des milliardaires de Forbes, des entrepreneurs, des fonds d’investissement, des gestionnaires d’actifs et des banques sur des questions juridiques, réglementaires et fiscales.

Lisez l’intégralité du commentaire de l’invité : Finanz und Wirtschaft – « Ein Abkommen mit Washington muss weit mehr als eine Zollobergrenze sein » (Un rendez-vous avec Washington doit être plus qu’une simple négociation)

Vous avez des questions sur l’impact des négociations commerciales entre la Suisse et les États-Unis sur votre entreprise ? Contactez Lindemann Law pour une consultation.