Александр Линдеманн, партнер-основатель, Lindemann Law | Опубликовано: Март 2026 г.

Продолжающиеся торговые переговоры между Швейцарией и Соединенными Штатами занимают центральное место в заголовках газет — но общественные дебаты по-прежнему зацикливаются на одной цифре: предлагаемом 15%-ном потолке определенных американских тарифов на швейцарскую продукцию. Хотя предельные тарифы имеют значение, сведение переговоров к этой единственной цифре полностью упускает общую картину.

Как утверждает Александр Линдеманн в своем недавнем комментарии для журнала Finanz und Wirtschaft, на кону стоит не тарифный компромисс, а фундамент долгосрочного экономического партнерства между двумя самыми инновационными экономиками мира.

Две инновационные державы, одна возможность

Швейцария неизменно возглавляет мировые рейтинги инноваций. Соединенные Штаты управляют крупнейшим в мире единым рынком и определяют технологические рубежи в области искусственного интеллекта, цифровых платформ, биотехнологий и полупроводников. Когда две инновационные экосистемы такого уровня объединяются, результатом становится не просто снижение тарифов, а структурное обновление инвестиционных потоков, совместные исследования, развитие технологий и предпринимательское сотрудничество.

Для такой небольшой, высокоинновационной экономики, как Швейцария, существует очевидное стратегическое преимущество в том, чтобы распознавать и выборочно перенимать американские технологические разработки и стандарты на ранних этапах. Предприятия, которые быстро интегрируют глобальные тенденции, получают ощутимое конкурентное преимущество.

Модульный подход — это реальный путь вперед

Полностью всеобъемлющее соглашение о свободной торговле между двумя высокоразвитыми экономиками не может быть заключено в одночасье — такие процессы обычно занимают годы. Более разумной стратегией является модульный подход к переговорам: выделите несколько критически важных областей и сначала добейтесь обязательного прогресса в них.

Основные приоритеты должны включать:

• Предсказуемость тарифов на промышленные товары — предоставление швейцарским экспортерам уверенности в планировании, необходимой им для инвестиций и расширения масштабов деятельности в США.
• Сотрудничество в области регулирования в инновационных секторах — согласование технических стандартов, процессов утверждения и оценки соответствия может принести экономические выгоды наравне с традиционным снижением тарифов, что принесет пользу компаниям по обе стороны Атлантики.
• Четкие правила для цифровой экономики — особенно для трансграничных потоков данных, которые являются основой современной торговли услугами и технологиями.

Не позволяйте краткосрочному шуму отвлекать от стратегической цели

Было бы ошибкой позволить краткосрочным политическим или юридическим событиям в Вашингтоне затормозить переговоры. Даже если отдельные тарифные меры будут рассматриваться в судебном порядке — вплоть до Верховного суда США — стратегическая цель остается неизменной. Речь идет не о временном тарифном соглашении. Речь идет о создании прочного экономического партнерства между двумя инновационными экономиками.

Что нужно делать бизнесу сейчас

Для швейцарских компаний, работающих на американском рынке или экспортирующих свою продукцию на него, послание очевидно:

• Активно следите за ходом переговоров. Модульный подход означает, что прогресс может происходить поэтапно — те, кто придут раньше, выиграют.
• Пересмотрите свою стратегию работы на рынке США. Более тесное экономическое партнерство открывает новые каналы для инвестиций, сотрудничества в области НИОКР и доступа к рынкам.
• Оцените возможности выравнивания нормативных требований. Особенно в сфере технологий, медико-биологических наук и финансовых услуг, раннее соответствие новым стандартам США может стать конкурентным преимуществом.
• Взаимодействуйте с отраслевыми ассоциациями и торговыми организациями. Вклад частного сектора очень важен для формирования приоритетов переговоров.

Перспектива закона Линдеманна

Будучи швейцарской и европейской юридической фирмой, консультирующей международных предпринимателей, инвестиционные фонды, управляющих активами и банки, Lindemann Law внимательно следит за ходом переговоров. Потенциальное торговое соглашение затрагивает основные области нашей практики — соблюдение трансграничного регулирования, международные инвестиционные структуры и стратегию доступа на рынок.

Если Ваш бизнес имеет выход на американский рынок, сейчас самое время оценить, как более тесное экономическое партнерство между Швейцарией и США может повлиять на Вашу деятельность и стратегическое положение.

Александр Линдеманн — юрист и партнер-основатель компании Lindemann Law. Будучи швейцарским и европейским адвокатом и налоговым консультантом, он консультирует миллиардеров из списка Forbes, предпринимателей, инвестиционные фонды, управляющих активами и банки по юридическим, нормативным и налоговым вопросам.

Читайте полный комментарий гостя: Финансы и экономика — «Ein Abkommen mit Washington muss weit mehr als eine Zollobergrenze sein»

У Вас есть вопросы о том, как торговые переговоры между Швейцарией и США могут повлиять на Ваш бизнес? Свяжитесь с Lindemann Law для консультации.